«Втюхаем товар или продажи по «желтым страницам»»

Много … 11 лет назад, когда я только поступила в УГТУ-УПИ на факультет гуманитарного образования, моя зав кафедрой менеджмента Котляревская Ирина Васильевна сказала — «Все в жизни делается только из-за любви»

И это не в приватной беседе за чаем, а на введении в курс Маркетинга!!!

Мне понадобилось 11 лет из которых 10 в продажах, чтобы понять, что продается и покупается ЛЮБОВЬ – только такая форма взаимоотношений с клиентами может быть.

Я не считаю успешными продажи, совершенные через втюхивание товара или услуг, как раз те самые пресловутые ненавистные технологии продаж. Мы же с людьми работаем какие технологии?

Взять какую-нибудь БЕСПОЛЕЗНЬ, сходить на курсы НЛП и всякие около того семинарчики тренинги  и пойти беспокоить ни в чем не повинных людей. Это продажи? Агрессивно давить на первого встречного до тех пор пока он не сдастся и не отдаст Вам деньги за Вашу БЕСПОЛЕЗНЬ? Это успешный менеджер по продажам?

Нет – это вымогательство!

Продажи, для меня  – это, зная свой товар или услугу ПОТРУДИТЬСЯ и найти именно тех кому он интересен и на понятном им языке рассказать о своем предложении, выяснить и предложить оптимальные  условия  комфортного приобретения, сопровождать процесс использования приобретения

ИТОГО:

— стать специалистом в своем товаре и услуге

— тщательно постоянно искать новые и новые каналы сбыта

— изучить потенциального клиента

— выбрать комплектацию оптимального предложения

— выбрать форму коммуникации и комфортные условия для сделки

— совершить сделку

— знать и помнить искренне и постоянно о своем любимом клиенте